摘要：案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。你无法拒绝，那这样是不是将顾客引流到店里了？...

今天给大家带来的案例是：成都有一家养生馆，老板利用“免费按摩”，在短短30天的时间里，疯狂收款163万。

【1】案例背景

现在的人们越来越关注健康，特别是疫情过后，大家都开注重养生了。是啊，不管你是日进斗金，还是年入百万都逃不过看病吃药。我的看法也是这样的，与其生病了住进医院花费高昂的医药费，增加家人照看的负担，不如平时注重调理自己的身体，没事去按按摩、理疗一下身体，花小钱赚大钱，毕竟身体是革命的本钱。

今天给大家介绍的这个案例的老板姓窦，他也不是一开始就做这个的，是因为看到这个行业的商机才决定放弃以前的工作，转行来开养生馆。窦老板以前是卖保险的，积累了很多的客户资源，做的也是健康这块的保险。

他敏锐的观察到现在的人们消费趋向保守，普遍不愿意拿钱出来买保险，更注重即时享受，一个活在当下的人生态度。窦老板当机立断投入到养生行业，开起了一家养生馆。

开店想要生意好，必须要有源源不断的客户，如果客户少，那么生意自然是做不起来的。这一点窦老板肯定是知道的，他在前期就做足了功夫，从市场到客源，从装修到进场，每个环节都倾注了心血。

然而开张一个月却没什么生意，眼看着这些年自己辛辛苦苦的血汗钱都要打水漂了，窦老板开始尝试各种办法，并且对养生馆进行了转型。

窦老板的这次转型非常成功，短短30天的时间就收款163万，赚了个盆满钵满。是不是都很好奇他是如何做到的，他用的这套模式很厉害，是之前我们常说的把主要的产品免费，利用其他产品来赚钱的一种盈利模式。

【2】方案介绍

窦老板把这次的盈利点面向中老年人，这部分人手里有钱又有时间，不用操心下一辈的事，只需要把自己的身体养好就是造福儿孙。窦老板针对这部分群体设计了两个一脉相承的方案。

一、老人免费体检；

二、进店免费理疗按摩。

就这么简单的两招，让窦老板还赚了个盆满钵满。看到这里，大家猜得到窦老板是怎么赚到钱的吗？

【3】盈利分析

窦老板在养生馆附近的小区、超市门口做免费体检的宣传，老年人都希望自己身体健康，对于这种免费体检的事完全没有抵抗力，他们也最喜欢凑热闹，所以窦老板一推出这样的活动，就吸引了大批的人来参与。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

现在谁没有个三病两痛的，基本上体检出来的情况多多少少都有点问题，如果顾客想要深入体检，就还是得到养生馆里面去做检查。

如果是你，告诉你说体检出来身体有问题，你肯定想知道是哪里有问题、有什么问题以及怎么治疗，这个时候告诉你说想得到详细的报告需要进店做进一步检查，而且还能针对检查出来的问题，给你免费理疗。听到这，你能拒绝吗？你无法拒绝，那这样是不是将顾客引流到店里了？

窦老板想明白了一个问题靠每次收取按摩理疗的费用的这种经营模式不好做，首先得有稳定的客源，其次还要有让顾客满意的服务。那与其这样费力不讨好，那不如让老年人自己把仪器买回家做理疗，我收取这部分的费用就行了。

先要让顾客对你产生信任，对产品感到满意，顾客才会掏钱来买。所以窦老板就先让顾客来免费体验，但是体验是有时间和人数限制的。

首先是时间，只有每天早上的七点到九点可以免费体验，如果你错过了，那么下次再来而且一个人一天只能享受一次。

其次是时限，每个人在享受理疗器材的按摩时，只有30分钟时间。等体验时间一到，就得起来，让下一个人体验。

老年人早起排队，很多人没睡醒很迷糊，体验30分钟后基本进入熟睡状态，等体验时间一到你去叫醒他，他会非常痛苦舍不得走，等体验过几天了就会想，要是能买一台回家自己按多好！

等体验7天后，顾客问窦老板这个仪器多少钱时，窦老板却说这个仪器现在不卖，你们体验有效果了，真正的满意了，我才卖。顾客一听这老板还算是个良心老板，这么为我们着想。在这个过程中先前体验的顾客又陆陆续续地介绍了新顾客来体验。

等到时机成熟了，窦老板放出消息理疗仪限量开启购买，先到先得，最后，窦老板就是这样，利用“免费理疗”，60天收款185万。

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。